毫無疑問，隨著市場(chǎng)的復(fù)蘇，也意味著新一輪的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)開始了，眾多茶企紛紛發(fā)布新產(chǎn)品、提高落地活動(dòng)舉辦頻次、跟上節(jié)日營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)...這些，都是為了在下半年傳統(tǒng)銷售旺季中，搶占更多的市場(chǎng)先機(jī)。
對(duì)于茶行業(yè)而言，下半年如何在市場(chǎng)上進(jìn)行破局才是關(guān)鍵所在。
要重視品牌營(yíng)銷上的“搶位”
眼下，整個(gè)茶葉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)氣氛更加濃烈，頭部品牌要下沉爭(zhēng)奪市場(chǎng)銷量，新銳茶企要招商為品牌造勢(shì)賦能，區(qū)域性茶企則要迭代升級(jí)打穩(wěn)根基...對(duì)于茶企而言，無論是加高競(jìng)爭(zhēng)壁壘還是謀求更大的市場(chǎng)空間，這一切都離不開品牌層面的支持。所以，下半年，茶企必須要重視品牌營(yíng)銷上的“搶位”。
從市場(chǎng)了解的一些情況來看，疫情后時(shí)代，中高端市場(chǎng)受到的影響還是會(huì)比較小，這也成了茶企攻守的重地。茶企在宣傳策略上可以通過大單品進(jìn)行重點(diǎn)突破，啟動(dòng)KOL宣傳，做好中高端產(chǎn)品的核心差異化，將品牌形象深度嵌入核心消費(fèi)人群。
興茶君覺得，以更時(shí)尚、更高端的品牌形象與高端市場(chǎng)鏈接，仍然是下半年茶企品牌營(yíng)銷的重中之重。這也會(huì)為禮品茶市場(chǎng)打好基礎(chǔ)，搶占更多的市場(chǎng)份額。
此外，在市場(chǎng)回暖的過程中，其實(shí)更需要茶企塑造“樣板”市場(chǎng)，這樣的樣板市場(chǎng)就是市場(chǎng)信心。品牌茶企可以對(duì)一些消費(fèi)熱點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行高頻的測(cè)試，從產(chǎn)品、消費(fèi)體驗(yàn)、渠道策略方面打造出有代表性的樣板市場(chǎng)
上半年，受疫情的影響，大量的線下茶葉消費(fèi)場(chǎng)景其實(shí)是缺失的，隨著茶葉消費(fèi)信心的上升，茶企應(yīng)該加強(qiáng)消費(fèi)場(chǎng)景的構(gòu)建。
此時(shí)就需要茶企開展大型的品牌宣傳與體驗(yàn)活動(dòng)，可以多利用社交平臺(tái)去主動(dòng)補(bǔ)充消費(fèi)場(chǎng)景，尤其要縮短銷售渠道，提高銷售轉(zhuǎn)化率和品牌到達(dá)率。
茶企競(jìng)爭(zhēng)聚焦點(diǎn)在哪里?
今年，一些茶企已經(jīng)在深度挖掘線上業(yè)務(wù)，從個(gè)人消費(fèi)到大批量定制的團(tuán)購(gòu)，從電商平臺(tái)、到直播小程序，要圍繞茶葉消費(fèi)進(jìn)行線上多場(chǎng)景開發(fā)。
此外，加大對(duì)供應(yīng)鏈產(chǎn)品的深度開發(fā)，加速產(chǎn)品的快消化、零售化。豐富便捷易泡的茶葉、茶飲品等產(chǎn)品線，對(duì)于后期做增量市場(chǎng)或者打造成線上的導(dǎo)流產(chǎn)品，都能發(fā)揮大作用。
疫情后時(shí)代，消費(fèi)者更加關(guān)注健康消費(fèi)，茶行業(yè)應(yīng)該抓住風(fēng)向，進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)，為消費(fèi)者提供更加健康、安全的茶葉產(chǎn)品。
興茶君了解到，包括COCO在內(nèi)的一些茶飲品牌，推出一些具備健康概念、可以增強(qiáng)免疫力的飲品。而一些茶品牌推出了新產(chǎn)品，更加強(qiáng)調(diào)有機(jī)。
未來茶產(chǎn)品“健康、有益”的顯性化表達(dá)，將會(huì)在今后變得更加重要。也就是說，如何讓健康這一標(biāo)簽更具體、更有針對(duì)性，這是對(duì)茶產(chǎn)品開發(fā)人員與營(yíng)銷人員的極大考驗(yàn)。
從5月份開始，我們看到更多的茶企從產(chǎn)品模式的去尋找一些新的機(jī)會(huì)，一些茶企都推出了非常有競(jìng)爭(zhēng)力的新品。
我們注意到，抖音、快手、直播等傳播平臺(tái)，為茶企的品牌塑造、產(chǎn)品宣傳提供了豐富的鏈接渠道，帶來了更大的想象空間。
于是，基于這樣的營(yíng)銷環(huán)境下，更多茶企開始關(guān)注“單品模式”：結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)與消費(fèi)需求，去將特色產(chǎn)品打造為拳頭產(chǎn)品，再配合推出其他產(chǎn)品作為錦上添花。
對(duì)比別的行業(yè)，我們不難發(fā)現(xiàn)，單品模式，容易誕生出企業(yè)的經(jīng)典產(chǎn)品，有利于茶企聚焦，相對(duì)容易誕生出企業(yè)的經(jīng)典產(chǎn)品，這對(duì)品牌建設(shè)與市場(chǎng)口碑塑造，都是有利的。
2020年的下半年的茶行業(yè)形勢(shì)只會(huì)更加復(fù)雜多變，但綜合來看，在品牌營(yíng)銷、產(chǎn)品創(chuàng)新上，茶企突破的機(jī)會(huì)更大。所以，為搶先爭(zhēng)奪下半年市場(chǎng)份額，茶企必須拿出最佳的狀態(tài)、踩準(zhǔn)茶葉市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)，對(duì)于熬過疫情的茶企而言，下半年或許就是一次新的發(fā)展契機(jī)。
來源：興茶網(wǎng)
